סיפורה של מהפכה ירוקה

חברת טלראן, המשלבת עשרות שנות ניסיון בתחום התשתיות והתקשורת עם חזון חדשני בתחום האנרגיה המתחדשת, מניעה כיום מהלכים משמעותיים באגירה של אנרגיה סולארית ותשתיות חכמות. בהובלת המנכ"ל שי אסלן, טלראן מציבה את עצמה בחזית המהפכה הירוקה, ומציעה מכלול פתרונות אגירת חשמל המבוססים על טכנולוגיות חדשניות.

"תחום אגירת האנרגיה חשוב מאוד בעינינו מכמה סיבות", מסביר שי אסלן, מנכ"ל החברה. "הוא מעניק ביטחון אנרגטי למקרה של שיבושים בחשמל, הוא מהווה נכס מניב – אוגרים חשמל בשעות האור, ומוכרים אותו בשעות שאין בהן אור. הוא מעניק עצמאות אנרגטית ולכן מתאים מאוד לשימוש בחוות בודדים, מאחזים, התנחלויות מבודדות וקרוואנים שזקוקים לחיבור לרשת החשמל. וכמו כן הוא מאפשר למי שמקפיד על כך לצרוך חשמל 'כשר'. יש חרדים שמעדיפים להשתמש בחשמל שהם ייצרו, והמערכות של היום יודעות לאפשר תכנון של צורכי החשמל בבית".

התמחות ייחודית בתחום האגירה

בהובלתו של אסלן, טלראן ביצעה מהלך אסטרטגי נועז ומחושב: במקום להתפזר בין תחומים שונים של אנרגיה מתחדשת כמו חברות רבות בענף, החברה בחרה להתמקד באופן בלעדי בתחום האגירה – תחום שנחשב לעתיד האנרגיה המתחדשת בעולם.

אולי יעניין אתכם

עוד מאת מוסף אנרגיה ותשתיות "עד סוף השנה יצטרפו שני מיליון אזרחים לרפורמת החשמל"

עוד מאת מוסף אנרגיה ותשתיות "ירושלים היא מהמתקדמות ביותר בישראל בתחום האנרגיה"

"אנחנו מאמינים מאוד בתחום האגירה, ומתמקדים רק בנושא הזה – אגירת אנרגיה. זה עולם שלם של צרכים ושל טכנולוגיה, שמאפשר לענות על מגוון צרכים בהיקפים שונים", מדגיש אסלן. "אנחנו לא עובדים רק בתחום האנרגיה – אנחנו עוסקים באגירת אנרגיה באופן ספציפי. אנחנו מתמחים רק באגירה, ולכן אנחנו יודעים להציע את השירות הכי טוב בתחום, ורואים את החברה כמובילה בתחום".

בשנים האחרונות הרחיבה החברה את פעילותה לתחומי האנרגיה המתחדשת, בדגש על אנרגיה סולארית, מערכות אגירת אנרגיה ותשתיות חכמות. טלראן מציעה פתרונות סולאריים מקיפים – מתכנון והתקנה של פאנלים סולאריים על גגות בתים פרטיים ומבני ציבור, דרך הקמת שדות סולאריים ויחידות ייצור עצמאיות, ועד שילוב מערכות ניהול חכמות למיקסום התפוקה.

מסר לציבור: הזמן הוא עכשיו

בהתבוננות על הפוטנציאל הישראלי העצום, אסלן מזמין את הציבור הרחב להצטרף למהפכה הירוקה: "ישראל היא שוק ענק בכל מה שקשור באנרגיה, בגלל ימי השמש הרבים. ולכן בנגב יש כל כך הרבה חוות סולאריות. יש פה המון מומחיות במה שקשור לטכנולוגיה של אגירה וניהול אגירה, וחבל לא לנצל את זה".

הרגולציה החדשה פותחת הזדמנויות לכל אחד: "הרגולציה מאפשרת עכשיו לעסוק ביזמות גם בתחום האגירה ולא רק בתחום הפאנלים הסולאריים. לאחרונה הרגולטור פתח את זה, ומאפשר לעסוק ביזמות ארוכת טווח. התחום הזה הולך ומתבסס. בעתיד כל בית וכל מבנה בישראל יהיה מחובר לאגירת אנרגיה".

לבעלי הבתים (והגגות) שטרם ניצלו את הפוטנציאל הכלכלי והסביבתי שלהם, אסלן מעביר מסר ברור וישיר: "מי שהשטח אצלו עוד לא מנוצל – תפנו אלינו, אנחנו נעזור לכם עם זה".

החזר השקעה ומימון נגיש

למעוניינים בהשקעה בתחום, אסלן מציג תמונה ריאליסטית די אופטימית, וקובע שהזמן שעובר עד שמחזירים את ההשקעה הוא "בדרך כלל בין ארבע לשבע שנים, תלוי בגודל של השטח". "חשוב לציין", הוא מוסיף, "שאפשר להשיג די בקלות מימון מהבנק, מכיוון שברגע שיש חוזה חתום לאספקת חשמל, ומראים אותו בבנק, מבחינת הבנק זו השקעה די בטוחה".

המתכון לשגשוג כלכלי פשוט ויעיל: לקנות בזול, למכור ביוקר. "לאגור בבוקר, למכור בערב. אחרי שקיעת השמש, מערכת המצברים החכמה של מתקן האגירה מזרימה לרשת את החשמל שאגרה, ובמחיר גבוה יותר מאשר בשעות היום. זה נכס מניב", מסביר אסלן.

לבעלי הבתים והעסקים הפרטיים אסלן מציע הדרכה פשוטה: "מה צריך לעשות מי שיש לו גג בית או גג בניין לא מנוצל? לחתום על הסכם למכירת חשמל מול חברת החשמל, ואז להגיע אלינו. אנחנו יודעים לתכנן בשבילכם את מערכת האגירה הטובה והמתאימה ביותר, להתאים את הציוד ולהתקין כך שתוכלו למקסם את הגג".

מגוון לקוחות, מהביתי ועד התעשייתי

אחד מיתרונותיה הבולטים של טלראן הוא יכולתה הייחודית לתת מענה מקיף לקהל מגוון ורחב של לקוחות, החל מבעלי בתים פרטיים ועד תאגידים גדולים וגופים ציבוריים.

"טלראן יודעת לעשות פרויקטים שונים בתחום האגירה – מבתים פרטיים, חוות בודדים ובניינים משותפים ועד פרויקטים מסחריים גדולים, קניונים, בניינים, מפעלים, רשויות, בתי חולים, גופים ביטחוניים וגופים מסחריים. אנחנו גם מוכרים ציוד לבעלי מקצוע שמתקינים את המערכות הללו. גם באתרי בנייה בתחילת הדרך – אם אין חשמל, אפשר להפוך את המקום לאתר לייצור חשמל. מדהים כמה התקדמנו", מפרט אסלן בגאווה.

בתחום הביתי החברה מלווה בעלי בתים פרטיים המעוניינים להפוך את הגג שלהם למקור אנרגיה, החל בבדיקת היתכנות ותכנון מערכת סולארית ביתית, דרך התקנת הפאנלים, ממירי המתח והמצברים, ועד חיבור המערכת לרשת החשמל הארצית או הגדרת מצב עצמאי. פתרונות אלה מביאים להכנסה פסיבית וגם לחיסכון משמעותי בחשבון החשמל של המשפחה, ואף מאפשרים ניצול חשמל עצמי בעת הפסקות.

במגזר המוסדי והציבורי מציעה טלראן פתרונות בהיקפים גדולים יותר, המותאמים לבתי ספר, רשויות מקומיות, מתקני ספורט, מרכזים קהילתיים ועוד. לדוגמה, מוסדות חינוך רבים יכולים לנצל שטחי גגות ומגרשי חניה לצורך התקנת מערכות סולאריות, וכך לצמצם משמעותית את הוצאות החשמל שלהם לטובת השקעה בחינוך.

גם העולם העסקי והתעשייתי נמצא במוקד הפעילות: "אנחנו נמצאים גם בשוק העסקי, עם מענה לעסקים מסוגים שונים. אנחנו עובדים בנושא האגירה עם כל חברות הטלקום הגדולות וחברות התקשורת הגדולות, שמנצלות את הפריסה שלהן לצורך אגירת חשמל. אנחנו מספקים להן את היכולת הזאת", מציין אסלן.

חברות מסחריות, מרכזים לוגיסטיים, חוות חקלאיות ומפעלים – כולם צורכים אנרגיה רבה, ויכולים להפיק תועלת עצומה ממעבר לשימוש בחשמל סולארי. טלראן מלווה עסקים אלה בהקמת מערכות סולאריות על גגות מבני תעשייה או בפריסה על גבי קרקעות פנויות בתחומי המפעל, וכן בהטמעת מערכות אגירה גדולות לצורך ניהול עומסים וגיבוי.

במרכז הפעילות עומדת קבינת אגירה חדשנית רבת עוצמה שפותחה בשיתוף עם שותפים בין־לאומיים מובילים, המכילה מצברי ליתיום־יון בהספק של כ־215 קוט"ש, יחד עם ממיר מרכזי בהספק 100 קילוואט, המתאימה הן לחיבור לרשת (On Grid) והן לאתרים עצמאיים (Off Grid). למערכת המתקדמת הזאת יש יכולת חיבור לפאנלים סולאריים בהיקף של עד 150 קילוואט, והיא מצוידת במנגנון מתוחכם להחלפה אוטומטית בין מקורות חשמל במידת הצורך.

המערכת כוללת לוחות חשמל AC ו־DC משולבים, וקירור אוויר חכם השומר על ביצועים מיטביים של המצברים והממיר גם בתנאי אקלים חמים – דבר הכרחי בישראל. פתרון ייחודי זה מגיע עם כל האישורים הנדרשים לתקינה בישראל, ומהווה דוגמה מצוינת לשילוב בין טכנולוגיית חומרה מתקדמת לניסיון ההנדסה של טלראן בהתאמה לצורכי השוק המקומי.

"אנחנו עושים את הכול בתוך הבית עם עובדים שלנו. משלב הייעוץ דרך המכירה, ההתקנה וההקמה, יש כאן מומחים לכל שלב, והחברה מעניקה מעטפת שלמה למי שרוצה להיכנס לתחום האגירה", מציין המנכ"ל ומדגיש את היתרון התחרותי של החברה.

שותפויות בין־לאומיות ומוצרים מתקדמים

טלראן מייבאת ומתאימה ללקוחותיה סוללות ומצברי Lithium Iron Phosphate מתקדמים ממגוון יצרנים מובילים בעולם, המאפשרים אגירת חשמל לשימוש בשעות הצורך או בעת חירום. מערכות האגירה הללו משתלבות במערכי הפאנלים הסולאריים ובמערכות החשמל של הלקוח, וכך מאפשרות עצמאות אנרגטית גבוהה יותר וחסינות בפני הפסקות חשמל.

החברה היא הנציגה הרשמית בישראל של יצרנים מובילים כמו Green Ray Dyness ו־Deye, המספקים פתרונות מתקדמים ואמינים לאגירת אנרגיה בהיקפים שונים – החל ממצברי מתח נמוך ובטוח לבתים פרטיים, ועד מערכות אגירה מסחריות של עשרות ומאות קוט"ש המיועדות למפעלים, לקיבוצים או למוסדות גדולים.

"טלראן עוסקת בתכנון, ייעוץ וגם הקמה של מערכות לאגירת אנרגיה. החברה מייבאת את מערכות האגירה משש חברות בין־לאומיות גדולות שמוכרות בעולם בתחום הזה של אגירת האנרגיה", מפרט אסלן.

"היות שאנחנו מדברים איתם כל הזמן, אנחנו יודעים לומר מה קורה אצלם מבחינת מכירות. יש עלייה חדה ברכישת מערכות לאגירת אנרגיה בכל העולם. אף חודש לא דומה לקודמו, ובכל חודש נרשמת עלייה של כ־20 אחוזים יותר מהחודש הקודם. זו עלייה גבוהה, שמצטברת לעלייה חדה יותר בסוף השנה. מה שאומר שהתחום הזה גדל מאוד", מגלה אסלן את הטרנדים העולמיים.

פרויקטים מרשימים פורצי דרך

הצלחותיה של טלראן מתבטאות בפרויקטים בולטים שהקימה בשטח, המדגימים את יכולות החברה ואת היתרונות הסביבתיים והכלכליים של פתרונותיה. אחד הפרויקטים המרשימים והייחודיים הוא הקמת תחנת כוח סולארית עצמאית בהספק 400 קילוואט באזור בקעת הירדן.

תחנת הכוח הזאת, שאותה תכננה והקימה טלראן, נועדה להחליף גנרטור דיזל מזהם ויקר ששימש אתר מרוחק. המערכת העצמאית משלבת מאות פאנלים סולאריים עם מצברי אגירה גדולים, ובזכותה נחסכים יותר מ־800 אלף שקלים בשנה שהיו נדרשים בעבר לרכישת סולר. הפרויקט הייחודי סיפק פתרון של אנרגיה נקייה 24/7 למתקן, והוכיח שניתן להגיע להחזר השקעה מהיר של כשנתיים בלבד – נתון מדהים בכל קנה מידה.

הצלחה זו מהווה מודל לפרויקטים דומים באזורים מבודדים, והיא מעניקה לטלראן מוניטין של חברה המסוגלת לבצע פתרונות מורכבים בתנאי שטח מאתגרים. הפרויקט מדגיש את הפוטנציאל הכלכלי והסביבתי הגדול הטמון בפתרונות אגירת אנרגיה מתקדמים.

פרויקט נוסף שזכה לתהודה רחבה הוא התקנת מערכת סולארית משולבת אגירה בקיבוץ רוחמה בנגב. במערכת זו, שהוקמה לפני כשנתיים, שילבה טלראן עשרות פאנלים סולאריים על גגות מבני הציבור בקיבוץ יחד עם מצברי LiFePO4 לאגירה, במטרה להדגים עצמאות אנרגטית ביישוב כפרי. המערכת ברוחמה מספקת חלק ניכר מצריכת החשמל בשעות היום, ובשעות הערב או בזמנים של עננות – המצברים שנאגרו במהלך היום ממשיכים לספק חשמל נקי.

מובילת שוק עם חזון לעתיד

טלראן ידועה בגישה המעניקה פתרון שלם תחת קורת גג אחת, והיא בעמדת כוח בשוק התשתיות: היא גם יבואנית, גם מפיצה, גם קבלנית ביצוע וגם מוקד ידע – שילוב נדיר ויקר המאפשר לה שליטה מלאה בשרשרת הערך.

"עד היום, טלראן תמיד הובילה את השוק. אם זה בצלחות לוויין, כשהיינו הראשונים בשוק או בסיבים אופטיים. בתחום האגירה, טלראן מובילה גם במגזר הציבורי עם פריסה רחבה בקיבוצים בכל רחבי הארץ עם טכנולוגיות האגירה הטובות ביותר. יש כמה פרויקטים מעניינים על הפרק גם במה שקשור לתחום המוניציפלי", מציין אסלן.

החברה, שקיבלה את תו התקן ISO 9001:2015 לאיכות, חברה בלשכת המסחר ומקפידה על עמידה בתקנים בין־לאומיים ומקומיים כאחד. הישג חשוב נוסף הוא הקמת זרוע ההדרכה Telran Academy, שבאמצעותה מכשירה החברה דור חדש של טכנאים ואנשי מקצוע בתחומי האנרגיה הסולארית ואגירתה. "כבר עכשיו אנחנו שחקן משמעותי בשוק הזה ואנחנו שואפים להוביל אותו. החברה גדלה ומתרחבת כל הזמן, והיא תמשיך לגדול ולהוביל את השוק", הוא מתחייב בביטחון.

מחויבות חברתית ותרומה לקהילה

פרט להצלחה העסקית המרשימה, טלראן גם פעילה מאוד בתחום התרומה לקהילה ואחריות חברתית. החברה מוכיחה שהצלחה עסקית יכולה ללכת יד ביד עם תרומה משמעותית לחברה ולקהילה.

"טלראן פעילה מאוד בתחום התרומה לקהילה. אחרי 7 באוקטובר היה חשוב לנו מאוד לתמוך ביישובי עוטף עזה והיינו בקשר עם הקיבוצים שם. כמו כן אנחנו עוסקים בתרומה לכוחות הביטחון", מציין אסלן ומדגיש את המחויבות החברתית של החברה בזמנים קשים.

החברה רואה את עצמה חלק בלתי נפרד מהמעבר של ישראל והעולם כולו לכלכלה מבוססת אנרגיות מתחדשות, ושואפת להפוך את הטכנולוגיות הנקיות לנגישות לכול – "מהגג הבודד ועד רשת החשמל הארצית". בעידן של אתגרי האקלים הגדלים והצורך הדחוף בעצמאות אנרגטית, טלראן מובילה את הדרך עם מומחיות, חדשנות ומחויבות לעתיד ירוק ובר־קיימא.

***