זטא (ZETA) עושה מהפכה בתחום הפרסום הדיגיטלי

בזמן שוול סטריט כולה רודפת אחרי יצרניות השבבים וחוות השרתים בניסיון לנחש מי תהיה אנבידיה הבאה, מתחת לרדאר מתרחש סיפור אחר לגמרי. הגיבורה היא זטא (ZETA), שהוקמה על ידי דיוויד שטיינברג וג'ון סקאלי (מנכ"ל אפל המיתולוגי). החברה פועלת במודל SaaS ומספקת לארגונים פלטפורמה לניהול ושימור לקוחות, אבל עושה זאת אחרת לגמרי.

במשך שנים עולם השיווק היה בנוי על ניחושים מושכלים. חברות קנו תוכנות יקרות לניהול לקוחות, וקיוו לטוב. אבל כאן הגיעה החברה שהחליטה לשבור את הכלים ולבנות משהו אחר: פלטפורמת איסוף מידע שמגיעה עם "המוח" כבר בפנים. היא בנתה מאגר דאטה עצום (Data Cloud) שמכיר לעומק מאות מיליוני צרכנים, ויודע לחבר את הנקודות בין מי שאנחנו, מה אנחנו רוצים לקנות ואיפה אנחנו נמצאים ברגע זה, בין אם זה בנייד או מול הטלוויזיה בסלון.

במקום לנחש מיהו הקהל הרלוונטי, המערכת של זטא משתמשת בבינה מלאכותית כדי לנתח נתונים ולזהות דפוסי התנהגות וכוונות ספציפיות, למשל אדם שמתעניין ברכישת רכב. מחקר שפורסם לאחרונה חשף שחברות שעברו להשתמש במאגר זה קיבלו החזר של פי שישה על כל דולר שהוציאו על פרסום.

אולי יעניין אתכם

עוד בכלכלה מניית דוראל ירדה 50% מהשיא. האם זו הזדמנות?

עוד בכלכלה אשליה במבצע: כשהממשלה מייקרת ומאשימה את המדף

כדי להבין את גודל ההזדמנות של החברה, צריך קודם כול להבין את המספרים הבלתי נתפסים של התעשייה שבה היא פועלת. שוק הפרסום הדיגיטלי העולמי הוא שוק המוערך בכ־843 מיליארד דולר לשנת 2025. בתוך העולם הזה, תחום ה־AdTech לבדו צפוי לצמוח לכ־2.5 טריליון דולר עד 2032. בתוך העולם הזה, זטא משיקה את "Athena", סוכנת AI שמאפשרת למנהלים "לדבר" עם המערכת ולבצע ניתוחים מורכבים בפקודה קולית פשוטה.

ההוכחה החזקה ביותר מגיעה מהדוחות. זטא הפכה למכונה של "Beat and Raise", שמכה את התחזיות ומעלה אותן שוב ושוב, כבר 17 רבעונים ברציפות. ברבעון האחרון ההכנסות זינקו ב־26% ל־337 מיליון דולר, וה־EBITDA עלה ב־46%. החברה עברה משריפת מזומנים למכונה יעילה עם תזרים חופשי (FCF) שזינק לשיא של כ־15.5%.

החזון של החברה לא נעצר שם, והיא זיהתה שהעתיד נמצא בטלוויזיות החכמות. זטא מחברת את הדאטה שלה לטלוויזיה בסלון, ומאפשרת למותגים להציג פרסומות אישיות ומדויקות בבית הלקוח, בדיוק כמו באינטרנט. במקביל, רכישת ענקית כמו Marigold, שנחתמה בשבוע שעבר, משנה את התמונה. Marigold היא פלטפורמה מובילה המתמחה בניהול לקוחות ושיווק מבוסס, ומשרתת מותגים גלובליים מובילים. המהלך מוסיף לזטא כ־100 לקוחות אנטרפרייז ענקיים ופותח פתח לפוטנציאל מכירות אדיר בתוך בסיס הלקוחות החדש.

בשורה התחתונה זטא היא כבר מזמן לא עוד חברת שיווק, אלא חברת דאטה ובינה מלאכותית שפיצחה את הנוסחה להפיכת טכנולוגיה לכסף אמיתי. עם מפת דרכים להכנסות של יותר מ־2.1 מיליארד דולר בשנת 2028, ונתונים המראים שלקוחות ותיקים מייצרים פי חמישה מלקוחות חדשים, המספרים, הטכנולוגיה והחזון מצביעים על כך שמדובר ביהלום שרק מחכה שיתגלה במלואו.

הכותב הוא מייסד ובעלים של קרן הגידור Valley ומנכ״ל חברת גיא נתן בע״מ העוסקת בליווי משקיעים ותכנון פיננסי

  ***

אין לראות באמור שום המלצה ו/או ייעוץ המותאם לנתוניו, צרכיו ומטרותיו של כל אדם.

אין לראות במידע זה משום המלצה או הצעה לביצוע פעולות כלשהן בניירות ערך.

גילוי נאות: הכותב מחזיק בנייר הערך המסוקר ויש לו עניין במניה.